«Метро»: залог успеха на рынке недвижимости сегодня – забота о клиенте

5 июня в конференц-зале «Сбербанка России» состоялся круглый стол «Новые возможности на рынке новостроек, или кризис только начинается?». На встрече присутствовали ярославские и московские аналитики, застройщики, а также представители заинтересованных подразделений Сбербанка. Модератором круглого стола выступил директор ООО «Губернии» Липанов Владимир Николаевич.

Представители Сбербанка презентовали программы по кредитованию застройщиков и кредитные продукты для клиентов малого бизнеса, а также рассмотрели возможные варианты сотрудничества с застройщиками по ипотеке с гос. поддержкой. Директор департамента архитектуры и развития территорий города Пащенко Павел Витальевич отчитался об итогах работы в области строительства жилой недвижимости. Скворцов Александр Владимирович, директор Федерального БТИ, ознакомил участников круглого стола с особенностями учета жилищного фонда, а модератор встречи Владимир Николаевич Липанов проанализировал факторы и причины, влияющие на финансовую устойчивость застройщиков.

Аналитик «Метро-Оценка» Анастасия Голлай рассказала о тенденциях на рынке новостроек Ярославля:

За последние 3 года объем жилищного строительства в Ярославле вырос в 3 раза. Параллельно предложение первичного рынка увеличилось почти в 5 раз, превысив весной этого года цифру в 7000 квартир. Текущее предложение самых продаваемых в 2014 г. площадей превышает объем продаж за год в 1,5 раза. Объемы строительства и продаж растут, но все равно, более 80% покупателей жилья в Ярославле и области предпочитают «вторичку».

Зачастую, к сожалению, при проектировании жилого дома исходят из одной цели – «выжать» как можно больше метров из имеющегося участка, жертвуя комфортом будущих жильцов. И это как минимум. Объективно сейчас можно сделать вывод, что рынок продавца, к которому привыкли профессиональные участники рынка, превращается в рынок покупателя. И жить в надежде, что купят все, что построено, уже не стоит. В 1 квартале 2015 г. объем продаж уже снизился более чем на 40%, и винить в этом только кризис будет очень самонадеянно.

Для того, чтобы достичь успеха, необходимо четко понимать, что происходит на рынке, каковы перспективы его развития. Но самое главное, нужно представлять: для кого строится новый дом? Без этого рассчитывать на успех особо не стоит. При высоком уровне конкуренции на рынке покупателя информация, качество работы и забота о клиенте становятся залогом успеха.

«Выражаем благодарность команде Сбербанка и группе компаний «Метро» за организацию круглого стола, который не только дал существенный объем новой полезной информации, но и предоставил возможность пообщаться застройщикам между собой, поделиться опытом тет-а-тет, скорректировать свои текущие и будущие планы продаж, развития и продвижения. Отдельное спасибо за аналитические данные, представленные Анастасией Голлай. Это помогло сравнить свои собственные результаты с общей динамикой рынка; понять, в чем были реальные достижения, а где стоит провести собственную более глубокую аналитику для устранения промахов. Спасибо!», - комментирует коммерческий директор ООО «Светлояр» Демидова Елена Владимировна.

Василий Фетисов, управляющий директор ПСП "Экспресс" (Группа компаний "Кортрос"):

- "Как показал прошедший круглый стол, сегодня в условиях достаточно нестабильной ситуации на первичном рынке жилья главным достоинством в глазах покупателя жилья является надежность застройщика. Он хочет быть спокойным за вложенные в долевое строительство денежные средства и практически требует, чтобы качество построенного жилья отвечало самым высоким стандартам. Мы рады, что эти тенденции соответствуют приоритетам нашей компании. Спасибо Сбербанку и компании «Метро» за организованный круглый стол и возможность обменяться мнениями с другими экспертами на рынке".